一、快消品行业概述

快消品，即快速消费品 (FMCG)，指的是使用寿命较短，消费频次较高的日常用品。品类涵盖多样，包括个人护理品、家庭护理品、烟酒产品、包装食品饮料等。

快消产品的便利性、视觉化、流动性、同质性等特点造成了消费者对于快消品具有简单、迅速、冲动、感性的消费行为。

快消品的主要特征分析

随着电子商务的快速发展，在线快速消费品的增长潜力都存在于几乎所有市场。大多数主要的快速消费品运营商已经将电子商务作为他们增长战略的关键，并积极扩大投资，以增加他们的在线服务和市场范围。2018年，阿里、腾讯将竞争焦点转向大数据、云计算、物流、操作系统等硬实力上来。以易久批为代表的独角兽B2B企业冒头，行业马太效应明显。同时，“新零售”有所推进但热潮减退，社区团购风口渐起，掀起了又一场“百团大战”。

二、快消品电商行业运行现状分析

新零售逐渐改变我国快速消费品行业的销售模式，新零售使得线上和线下的边界变得模糊，过去5年，中国的线上快消品市场增长了近一倍。2018年我国快消品电商交易规模达3300亿元，相当于2016年的8倍多。

2016-2018年中国快消品电商交易规模

2013-2019年上半年全国网上零售额电商的增长潜力与互联网渗透率直接相关联。2019年二季度国内移动网民数增长300万，6月网民规模为11.34亿。截止2019年上半年，全国网上零售额达4.82万亿元，同比增长17.8%，比一季度加快2.5个百分点。

2016-2018年中国快消品电商渗透率现在越来越多的品牌都在电商渠道上组合产品进行优惠促销，最常见的就是卫生纸和牛奶这类型的产品，其线上售价大概比线下低12%，从而获得较高的促销率，为品牌带来新增长。数据显示，2018年我国快消品电商的渗透率达18.7%。

三、快消品电商行业竞争格局分析

目前，快消品电商行业集中度进一步加深，整合形势剧烈。2018年快消品电商企业数量达267万家，相比2017年的增速有所收窄，主要是由于快消品电商企业之间的整合与并购所致。一是以阿里零售通、京东新通路、怡亚通、易久批等全国性快消B2B电商不断拓展业务规模，全国范围内头部效应更加明显；二是以掌上快销、新高桥、快来掌柜、惠进货为代表的地方优势B2B电商不断崛起，在区域内显示出头部效应加剧的趋势。

2016-2018年中国快消品电商企业数量

四、快消品电商行业未来趋势

2019年，预计快消行业将有以下发展趋势：

未来快消品电商品牌将往高端化方向发展，对渠道的数字化建设加强，对B2B平台更加开放，可能会将触角直接伸到便利店，实现对渠道的“强控制”；中间流通环节，传统经销商转型意识进一步觉醒，可能会与B2B平台合作或诞生新的B2B平台，大数据、金融、物流等因素对B2B平台竞争格局的影响将愈加明显，B2B平台的角色定位转向以基础设施服务为重点。

另外，超市、大卖场一端，核心竞争力还是会回归到供应链体系的搭建上来，在选品、仓储、配送上会和巨头有进一步的合作，便利店一端，市场潜力较大，预计对便利店的争夺热潮将扩大，但在业务上不会有大的创新，去年最为火热的社区团购，以社区小店为主要依托，2019年资本热潮渐渐退去，精细化运营的能力更强的玩家将胜出，但预计不会出现新的巨头，最终会成为零售业态的一种补充。