一直以来，国美都给人以潦倒落寞的形象存在大众的面前。线下门店工作人员稀少，客流量也是少的可怜。也许这样凄惨的日子国美也忍耐够了。

　　今年以来，国美动作频频，为了咸鱼翻身，重启国美零售战略，东山再起，国美接连与电商巨头们合作。

　　首先是4月份的拼多多。

　　4月19日晚间，国美宣布将以可转换债券方式引入拼多多达成深度战略合作。拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转换债券，期限三年，票面年利率为5％，初步转换价为每股1.215港元。

　　公告显示，如果最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。双方同时宣布将在物流、技术、数据和服务方面展开一系列的合作。

　　一个是新一代社交电商黑马，一个是曾经的线下零售霸主，二黄联手令外界充满想象。

　　其次就是最近的京东。

　　5月28日晚间，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。一时间，京东战略投资国美的信息如同炸雷。

　　根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。

　　早在今年3月，国美官方旗舰店就正式入驻京东。当时就有外界人士指出，国美的加入可补齐及京东中高端供应链的短板。

　　阿里与老搭档苏宁，外加阿里投资版图上的盟友；京东、拼多多与国美，外加前两者背后投资方腾讯，至此，电商江湖的新阵营已经清晰形成——阿里系和非阿里系。

　　纵观互联网领域与家电零售领域，资本与时间能让昔日的竞争对手坐下来把酒言欢，也能让本就是水火不容的劲敌继续分庭抗礼甚至剑拔弩张。

　　所有商业上的合作都是各取所需。

　　在业绩、市场份额上国美都远落于苏宁。5年前，苏宁已与阿里巴巴建立了同盟关系，双方相互购买对方的股票。仅在阿里股票上，苏宁卖光阿里股票净利润达140多亿，为其提供了充足的现金流。储备大量弹药的苏宁不断扩宽自己的边界，进军或巩固体育、娱乐、电商、金融、物流等领域。

　　国美上次成焦点是一个月前，国美与拼多多达成深度战略合作。

　　线上是流量的关键入口之一，国美需要流量，尤其是线上流量。此次疫情，使得线下门店关停，突破线上是国美必须做的事情。据悉，疫情期间，国美曾多次完成单场交易额破千万的直播。

　　在与拼多多合作中，国美零售总裁王俊洲曾接受采访表示：“双方在业务上的互补，推动了资本合作。”显而易见，国美看重拼多多的线上流量。

　　根据拼多多最新财报数据显示，拼多多拥有6.3亿年度活跃用户，京东3.62亿。国美与拼多多的合作模式也是“可转债模式”，这就意味着双方都在互相试探，在各种资源倾斜上必然有所保留。另外，流量纯度方面，京东自带3C电子的基因，在用户重合度上，国美与京东的重合度明显高于与拼多多的。

　　能够同时与拼多多、京东这两大电商平台达成战略合作获得一定的流量，并且获得3亿美元的现金，对于国美来讲可谓是一大快事。

　　我国家电零售渠道继续向线上转移，线上线下融合之势明显，京东与国美也正是基于渠道间的融合在货品、物流、仓储、售后服务等方面达成了共识，双方都在积极把握下沉市场的机会。

　　国美正在大力发展县域店，实现一县一店覆盖的精细化下沉布局，2019年国美的县域店已经超过了1000家。京东也在快速拓展乡镇家电专卖店的规模，国美的中高端家电资源能够为其补足产品线，同时国美为县域店加盟商提供的全方位管理经验也值得京东家电专卖店参考借鉴。因此，国美与京东的合作能使国美新零售店和京东家电专卖店实现相互赋能。

　　左手京东，右手拼多多，国美零售正在以全新的开放模式拥抱互联网，拥抱新零售。与电商平台深度合作之后，国美不仅会获得海量的线上流量、更丰富的零售大数据，还会建立更全面的供应链体系、更具规模的采购优势，为更多的消费者提供更优质的服务，抓住未来零售的新机遇，促进疫情之后的经济复苏和消费回暖。