打着“百亿补贴”旗号的拼多多，多种打法屡试不爽。

明星加持吸引流量

根据8.23号拼多多官方发布的消息显示，钟汉良将出任“百亿补贴”的星推官，从23日晚上19点，钟汉良还将做客拼多多“百亿补贴”直播间，携666元现金红包豪礼及众多大牌优惠福利，为平台6.83亿消费者献上一场七夕宠粉直播。

不得不说，拼多多已经把“百亿补贴”的玩法玩到了极致，各种打法屡试不爽。这一次请来知名演员钟汉良作为星推官，并且把即将到来的七夕节策划成一场优惠直播活动，吸足了用户眼球和粉丝关注度。

聘请明星来为品牌推广造势，一方面提高拼多多在大众眼中的认可度和好感，另一方面也通过明星效应吸引一大批粉丝用户成为拼多多的用户，从而间接完成转化，在流量打法上，拼多多一直推陈出新。

因为“百亿补贴”，拼多多的下载量也得到攀升，据Sensor Tower近日公布的2020年7月全球非游戏类APP下载排行榜，拼多多已经成为7月份中国苹果手机用户下载最多的应用。“百亿补贴”的存在和持续加码，也映射出不断增加的用户需求，市场的深度和宽度仍有空间。

获取用户信任

拼多多推出“百亿补贴”的初衷，其实为了让人相信拼多多不是骗子。从拼夕夕到拼爹爹，吸引主流用户来拼多多买主流商品，“百亿补贴”堪称互联网最大规模的烧钱换取信任的行为。

砍价、浇水、九块九的刻板印象，让很多用户以为拼多多没有品牌货，都是便宜货，所以拼多多要通过百亿补贴吸引用户来拼多多购物，让用户认识到拼多多也有品牌货，卖正品，且正品的价格也能做到比其他平台更低。

QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，并呈持续上升趋势，这些新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半。拼多多为何能俘获越来越多一二线城市用户的“芳心”？

“百亿补贴”是一大诱惑。一组更早的数据是，拼多多2019年起实行“百亿补贴”战略，当年“双11”期间，拼多多卖出了40万台iPhone11，“百亿补贴”入口日活用户突破1亿。

拼多多此前曾上线“百亿补贴节”，以特惠价推出了多款经典汽车，引发市场热烈反响。此次直播，拼多多与钟汉良将再次带来别克英朗、五菱宏光MINI等畅销车型，平台补贴力度最高超过45%。

“百亿补贴”是机遇

有声音认为，拼多多目前仍在持续亏损，不应该花费巨资，进行百亿补贴，但黄峥并不认为亏损是大问题。

黄峥认为“花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍。“有时财报数字表现得不错，但实际是公司没有抓住机会投资；财报不好看也可能是因为公司发现了值得投入的领域并进行了投资。”在黄峥看来，这种机会出现，公司就应该继续加大投入，而不是将钱都存着，“百亿补贴不是噱头，这是值得投入的机会。”

拼多多最新发布的2020年Q2财报显示，截至6月底，平台年度活跃买家数已达6.83亿，二季度单季新增5510万，是上市以来最大的单季增长。为进一步满足消费者日益增长的消费需求，拼多多“百亿补贴”持续加码，已实现了从消费者“米袋子”“菜篮子”等民生用品，到数码家电、母婴美妆等热门品类的全覆盖。